一瓶小红帽红酒 33元 一盒十片装美迪惠尔面膜 70元 一箱沃隆坚果 128元 这是办公室白领小张最近一次的网购记录。网购平台：甄会选，购买身份：尊享会员。 经常网购的朋友，可能会惊讶于购物单上商品的价格之低。而不了解甄会选的朋友，可能会怀疑买到的东西是否为正品。甄会选，一个新零售时代的会员制消费平台的代表，一个电商发展至今的网购模式新版本，在36氪对甄会选总经理吕政璋的专访中，让我们来听他亲自解答大家心中的疑问。 甄会选是怎样一个购物平台? 吕总表示，甄会选其实是综合了美国Costco付费会员的概念和日本T-point的积分消费模式，从最初的定位就是会员制电商。甄会选的会员制，是可以享受到的优惠，是当消费者在平台购物时可以赚积分，而积分又可以当钱用，线上抵扣，线下消费，这个就是甄会选创造的一个生态价值链。 甄会选是依靠什么实现突围? 甄会选做会员制电商的一个突破口，就是有集团的线下门店支持。5000多家线下门店的资源和经验，可以帮助甄会选进行引流、创造会员。 此外同一集团旗下的德克士，康师傅私房牛肉面等，消费者对他们是有一定信任度的，而甄会选与这些线下门店的联动，正是通过这种信任感来进行突围，从而构建起会员制度。当用户进入后， 甄会选就会让消费者感受到实实在在的“优选、优质、优价”。 优质从何而来? 吕总告诉我们，甄会选的商品承袭了制造业的基础、集团的基础、门店餐饮业的基础，此外还多了一个品保部门。 甄会选会花费大量时间精力去做品保，比如说采购要引入市面上卖的非常好的椰子油必须过三关，一是产地证明，二是产品检验，三是集团的食安中心检测合格，才会引入甄会选销售。甄会选给予会员最值得信赖的安全保障。而像红酒，除了利用自有酒庄的优势，控制成本的同时，提供有品质保证且能满足消费者不同需求的红酒，同时还不断向外拓展，直至源头，搜寻全球美酒。如此较真，吕总说“为的就是想把事情扎扎实实干到好”。 优惠如何实现? 吕总说：“我们提供给会员的是，第一个，我是保证百分之百优惠的价格。除了这个之外，我们的会员可以在线下消费，实现线上线下的打通，其实我们是真正的是新零售的实践者、新零售的先锋。” 甄会选的商品加价率很低，依靠“直采”和“集采”获得商品价格优势，同时得益于集团内部资源和自身的开源节流，极大的降低了成本，从而实现既给到消费者优惠，又为甄会选创造出利润空间。另外，集团线下、线上的消费积分是可以通用的，还会互送优惠券，这就在内部建立起一个生态系统。 用户以优惠的价格买到商品，所获积分又可以继续用于消费，就相当于是通过购物赚到钱的概念，消费越多越超值。 甄会选的未来在哪里? 集享联盟的会员目前已经超过4000万了，而付费的尊享会员也已超过450万。作为尊享会员，可以享受到更加优惠的价格。 在此基础上，除了继续增加商品品类、完善现有服务、引流会员，甄会选的自有品牌已经开始运作，商家入驻也在计划之内。回看两年多以来的发展，吕总对于会员制电商的未来充满信心。做中国第一会员制消费平台，这是甄会选的终极目标。 对于不断升级的消费需求，甄会选会员制电商模式的出现，给到了消费者一个选择方案。对于“中国第一会员制消费平台”的实现，让我们拭目以待。
